クリニック新規開業の集患はなぜ難しい？ その課題と解決策
新規開業直後にまず直面するのが「どう患者様を増やすか」という課題です。口コミや紹介が広がるには時間がかかり、駅看板やポスティングなど従来型の広告は費用が高く効果も見えにくいのが現実です。
新規開業時に直面する集患課題
1.認知度が低い … 地域に存在を知られておらず、クリニックの公式ホームページは公開当初では自然検索結果でも上位に出にくい。
2.信頼性が確立できていない … 実績や口コミがなく、患者様にとって来院のハードルが高い。
3.競争が激しい … 既存クリニックとの差別化が必要。
こうした課題を解決する手段として注目されているのが、検索行動に連動して表示できる リスティング広告（検索連動型広告） です。
「〇〇市 内科」「△△区 小児科」など、患者様が実際に検索するキーワードに合わせて広告を出せるため、開業直後から効率的に集患を始められます。
リスティング広告なんて効果ない？
広告に「しつこい」「押しつけがましい」といった印象を持つ方もいます。
しかしリスティング広告は、必要とする瞬間にだけ情報を届ける仕組みです。
- 探している人にだけ表示 → 「地域＋診療科」で検索した人に届く
- 緊急ニーズに対応 → 「土曜午後も診療 内科」など今すぐ知りたい人へ
- 信頼性が高い → Googleの審査を通過し、SEOより即効性がある
リスティング広告は不特定多数にばらまくものではなく、見込み患者に的確に届く効率的なツールなのです。
本記事では、
- 広告の種類と特徴
- リスティング広告が新規開業時に有効な理由
- 費用対効果の考え方
- 広告運用のプロに任せるメリット
- 当社の強み
などをわかりやすく解説します。開業初月から患者様獲得を加速したい先生方はぜひ参考になさってください。
1.クリニック集患の主な広告の種類と特徴
集患を目的とした広告には大きくわけて、オフラインとオンラインの二つの手段があります。
●オフライン広告（駅看板・新聞折込・タウン誌など）
広く宣伝できますが、実際に受診意欲のある人に届くとは限らず、費用も高額になりがちです。
●オンライン広告（ホームページ、SEO、MEO、SNS、検索連動型広告＝リスティング広告）
「クリニックの集患手段」として今や欠かせない施策であり、特に検索広告は「今まさに受診を検討している層」に届くため、来院に直結しやすいのが特徴です。
※SEO（検索エンジン最適化）：Googleなどの検索エンジンの評価を高め、クリニックのホームページを検索結果の上位に表示させるための施策です。どちらかといえば中長期的な集患
が見込めます。
※MEO（マップエンジン最適化）：Googleマップの検索結果で、クリニックホームページの施設情報を上位に表示させるための施策です。「地域名＋診療科」といった検索をしたユーザーにアプローチし、来院を促します。
※SNS（ソーシャルネットワーキングサービス）：Twitter（現X）、Instagram、Facebookなどを用いて、ユーザーと交流し、情報発信を行うことで認知度を高めるマーケティング手法です。新しい患者層との接点を作るのに有効です。
2.開業直後になぜオンライン広告が必須なのか？
現在の患者様は、まずスマホで「地域＋診療科」と検索して受診先を決めています。
この行動の流れを理解せずに開業を迎えると、患者様はそのまま競合クリニックへ流れてしまう危険性があります。
一方で、駅看板・新聞折込・タウン誌といった従来型の広告は、いつか必要になるかもしれない方へ向けてのご案内のため、どうしても費用が高額になりやすく、効果測定が難しいうえ、準備にも時間を要してしまいます。
さらに、SEO対策は効果が現れるまでに3ヶ月程度かかることもあります。
それに対してリスティング広告なら、まさに今クリニックを探している患者層に即日アプローチすることが可能です。
だからこそ、開業直後の集患にはオンライン広告＝リスティング広告の活用が欠かせないのです。
3.開業直後に最適なリスティング広告の3つの強み
リスティング広告は 「小予算でクリニックの集患」 を可能にする数少ない方法です。
①少ない予算から始められる：1日数百円～の設定で広告配信可能
②地域を絞り込める：「〇〇市 内科」「△△駅近く 小児科」など自然な検索ワードに対応
③費用対効果が高い：広告費を日単位・月単位で調整でき、成果に合わせて最適化可能
「クリニック リスティング広告 費用」「医院 Google広告 効果」などは、開業準備中の先生の多くが気にする点です。リスティング広告は無駄を抑えつつターゲットに直結するため、開業直後の強力な集患ツールとなります。
4.リスティング広告の仕組み
リスティング広告の基本構造は「キーワード」「広告文」「リンク先ページ」の3要素から成り立ちます。
・キーワード設定：「地域＋診療科」「症状＋診療科」
・広告文：「〇〇駅徒歩3分の内科」「土曜診療あり」など強みを端的に表現（※厚労省の医療広告ガイドライン遵守が求められます）
・リンク先ページ：診療案内・診療時間・アクセス情報を明確に記載し、来院につなげるページ
「クリニック リスティング 配信方法」を調べる方も多いですが、自己流では効果を出すのが難しく、クリニックの場合は医療広告ガイドライン対応も欠かせません。
5.誰でも始められるが、それでもプロに任せた方が良い理由
リスティング広告はどなたでも出稿を始められますが、医療広告には特有の規制があり、自己流運用ではリスクが大きいのが現実です。
・医療広告規制リスク：体験談や効果保証の表現は禁止
・広告費の無駄遣い：不適切なキーワードや単価設定で成果が出ない
・改善の難しさ：データ分析と最適化に手間がかかる
そのため「クリニック リスティング運用 代行」「医院 広告 運用 プロに任せる」と検索する先生が増えています。
プロに依頼することで、医療広告ガイドラインに準拠した運用と効率的な改善が実現でき、院長先生は診療に専念できる環境が整います。
6.【メディココンサルティングが選ばれる理由】クリニック専門のHP制作と広告運用の強み
当社は これまでに約5,000件の医療機関様・クリニック様のホームページ制作の実績があり、さらにGoogle広告の正規代理店として最新の運用ノウハウを活用した「クリニック広告 運用会社」として多くの新規開業クリニックの集患・増患を支援しております。
・クリニック専門ホームページ制作：診療科目ごとの患者様行動を理解
・Google広告正規代理店：医療分野と広告運用の最新知識とサポート体制
・新規開業リスティング実績多数：初月から患者数を安定させるノウハウ
さいごに
ここまでお読みいただきありがとうございます。
リスティング広告は、開業初期の集患とクリニック認知度アップを最短で実現できる最重要戦略です。
●すでにホームページ制作中の開業予定の先生へ
⇒ 「クリニックリスティング広告 単体での運用」も承ります。既存サイトを活用して効率的に広告をスタート可能です。
●これからホームページ制作を検討される開業予定の先生へ
⇒「新規ホームページ制作とリスティング広告」を同時にお申し込みいただくと、『ロケットスタートキャンペーン』として、さらにお得に広告運用を始めていただけます。
開業初月から集患を成功させたい先生方は、ぜひメディココンサルティングでのリスティング広告をご検討ください。
よくあるご質問
Q1. クリニック開業時にリスティング広告を始めるべきタイミングは？
A. 開業準備の一つとして、ホームページ制作と同時並行でスタートするのが理想です。ホームページ公開と同時に広告を配信すれば、開業初日から検索結果に表示され、早期に新規患者の獲得につながります。開業後に始めることもできますが、何より空白期間を作らないことが大切です。
※広告出稿にはGoogle独自の審査があるため、開業と同時に広告運用開始いただけない場合がございます。
Q2. リスティング広告の費用はどれくらい必要ですか？
A. クリニックの場合、1日あたり数百円から始められます。例えば月5万円程度の予算でも、地域や診療科に絞って配信すれば十分な効果が見込めます。広告費は自由に調整可能なので、開業初期の資金計画に合わせやすい点も特徴です。
※当社にお任せの場合、広告費用のほかに手数料が必要となります。
▶詳しくはこちら
Q3. 自分で運用するのと、プロに依頼するのでは何が違いますか？
A. 院長先生ご自身でも広告運用は可能ですが、医療広告には独自の規制があり、誤った表現を使うと違反リスクがあります。また、キーワードやクリック単価の調整を誤ると、広告費ばかりかかって効果が出ないこともあります。適切に効果を計測する方法についても、一定の知識が必要となります。
プロに依頼すれば、医療広告ガイドラインを守りつつ、適切な設定で効率的に集患できますので、先生は診療に集中していただけます。
Q4. ホームページをすでに制作している場合でも依頼できますか？
A. はい、可能です。当社では「リスティング広告のみの運用」も承っています。既存のホームページを活用し、最短で広告をスタートできます。
また、新規ホームページ制作と同時にご依頼いただく場合は「ロケットスタートキャンペーン」として、さらにお得に広告運用を始められます。
※他社で制作されたホームページをお持ちの場合、Googleのガイドラインや審査要件に合わせて、一部ホームページの調整をお願いする場合がございます。また広告効果を最大限にするために既にあるホームページについて、無償にて改善提案も必要に応じてさせて頂きます。